今年以来,工行山西运城分行把拓展企业年金业务作为调整结构、提高核心竞争力的主要手段，先后采取了积极有效措施，加大营销力度，确保了年金业务稳健发展。

一是年初成立了5个年金营销组，对分解到各支行的签约任务加大督导力度。对全辖潜在年金客户进行调查摸底，把有条件开办年金及有意向开办年金的企业确定为目标客户，建立目标客户档案；

二是在目标客户中再定一批重点客户，由市分行领导亲自带队上门营销并根据不同行业、不同规模、不同所有制性质，制订一对一的个性化方案营销。

三是全行层层建立营销责任人制度，逐户明确营销责任行和责任人，市行行级领导也对重点目标客户进行包点负责，同时实施年金业务营销一把手工程问责制。

四是采取激励机制，实施年金业务奖励。随着各项措施的逐步到位，确保了年金业务的又快又好发展。该行被确定为我市企业年金唯一的账管托管行。