今年,工行山西运城分行在充分研究区域发展状况的同时,立足实际,积极实施优质客户战略,提升优质客户竞争能力。 一是整体联动,上下协调。在进一步充实前台力量,强化客户经理营销职能的基础上,积极打造全员营销平台,充分利用全员的各种社会资源,挖掘营销潜能,引导大家参与一揽子营销。 二是定位高端,强势营销。积极构建重点客户、重点业务、重点项目营销新机制。帮助参与基层行对重点客户的营销,并注重对黄金客户的关系维护,使辖内优质客户稳步扩大。 三是优化服务,培育潜力。按照客户为工行带来的综合汇报,该行从产品、定价、服务流程等环节积极提供差异化服务,适时满足客户的特殊需求,提高客户的依赖度和忠诚度,赢得了越来越多客户的广为好评。 |
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