今年以来，工行沧州献县支行以“客户发展年”活动开展为契机，精心谋划，快速落实，全力拓展个人客户，取得良好的成效。截至一季末，净增日均金融资产1万元以上个人客户1262户、序时任务完成率505%，借记卡有效发卡5800张、序时任务完成率155%，两项指标均列沧州系统首位。       该行着重调整优化客户结构，对20000多户存量低端或“睡眠户”进行原因分析，通过进行激活或清理，推进客户向量质并举转化。对四星级以上客户实行名单制管理，完善认领和维护机制，控制流失率和换手率，提升推动个人客户由准星级向星级、由低星向高量提升。截至一季末，新增四星级以上客户2344户，占本年新增客户的77.6%。       以重点产品为抓手，增加客户使用产品的数量，提高产品覆盖率，增强客户粘性，提升客户综合贡献度。密切关注高资产净值的“贵宾客户”，强化对存量客户的挖潜，逐户跟进，开展准私人银行客户提升精准营销工作。       抓住社保卡启用的大好时机，加大营销宣传力度，积极推介电子银行、理财、贵金属、逸贷等产品，确保社保卡启用并使用。抓新客户争揽，加强对专业市场的营销，以商友俱乐部为平台，以银行通布放、商友卡发放为抓手拓展市场客户。       确定重点，进军广大农村市场，将乐寿镇、河街镇、郭庄镇、淮镇、陈庄镇、南河头乡、小平王乡、张村乡、尚庄乡、本斋乡十个乡镇，以及下辖60个村、铸造市场、小枣市场、棉花市场、辣椒市场等做为重点营销目标，全体员工把自己老家所在村庄作为重点目标，实行精准营销，全力做好客户拓展工作。