今年以来,工行山西运城分行在业务建设过程中注重不断调整负债结构,优化产品构成、营销模式,使负债产品趋于多元化、结构趋于合理化、成本趋于最低化,最终达到负债业务对银行贡献度最大的目标。 一是调整存款定活比例,促使负债结构合理化。提高活期存款比例、降低定期存款比例,以减少银行利息支付,提高银行的整体效益。该行从存款结构分析入手,在稳定储蓄存款的前提下,科学匹配各项负债比例和定活期占比。 二是改变负债产品单一营销模式,以多种产品促使存款增长。在抓好存款营销的同时,注重发展代理基金、代理保险、代理国债等多种代理业务,使负债产品和收益多元化。在此基础上,整合营销银行卡、汇款托收、电子银行业务等多种产品,创新设计多种理财方案以方便客户投资、满足客户资产增值的目的,从而稳定和吸引一批客户,达到稳存增存的目标。 三是努力降低负债成本,发挥核心网点增存主力军作用。通过对营业网点分类分档管理,完善考核激励机制,提高增存主战场的战斗力。加强与政府和职能部门的联系,争取财政资金归集银行代理权;全面建立对存款大户的联系和客户经理跟踪服务制度,抓好大户企业的存款工作。 四是调整营销对象,提高负债产品营销效益。通过系统识别、柜面辨别、介质区分等方法对现有客户进行细分,明确目标客户,定位目标市场,建立优质客户档案和信息;通过业务引导做好优质客户的接触营销工作,积极拓展高端客户、成长型客户,不断扩大目标客户群体,优化个人客户结构。做好客户经理队伍、营销队伍的组建和学习培训工作,通过建立客户经理工作流程和考核管理体系,充分激发优秀员工的积极性、主动性和能动性,达到理想的营销效果。 |
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