今年,工行山西运城分行在业务营销中,注重突出效益就是要追求利润最大化,突出人均利润指标。为此,该行在落实抓收入上采取的积极有效的措施。 一是科学分类,切实抓好全面成本管理。在财务成本上,增加有效投入,压缩不合理开支,将人力费用与经营费用合理配置;在资金成本上,增加对资金成本考核,对有效信贷资产投放应配置低息资金,提高不良资产占用资金的利率比重;在风险成本上,杜绝新的不良产生,实施全面风险拨备制度,将风险与效益的关系显性化,杜绝各类案件、事故,特别是要加强操作风险成本的控制。 二是延伸优势,重点抓好票据业务收入。该行票据业务成为增收创效的一个新的亮点,对推动全行经营效益的提高起到了至关重要的作用。在此基础上,该行继续从票据营销入手,早动手、抢时间、抓机遇,利用好票据利率政策,同时充分发扬信息资源广的优势,动员全行力量,积极抢占有限的票据规模。 三是锁定重点,突出抓好中间业务收入。进一步提升中间业务精细化管理水平,确保中间业务收入核算规范、准确;不断充实中间业务产品的服务内容,实现中间业务创收最大化。 四是多策并举,全力抓好利息收入。要求基层支行首先要继续抓好存量贷款的收息工作,绝不允许再产生新的欠息户。其次要提高新增贷款议价能力,充分利用利率浮动杠杆来提高贷款收益水平。对于重点户的利息清收工作,行领导及公司业务部、资产风险管理部、信贷管理部、法律事务中心等部门会同有关支行组成专门工作组,制定具体方案,积极运作,确保利息清收顺利到位。 |
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