洪都大道支行积极响应省行、营业部号召，精密部署，认真实施，努力拓展小企业市场，取得了显著效果。

    一、加强业务学习，拓宽信贷思路。市场变化瞬息万变，业务知识亦需与时俱进。该行借助我行强大的网络系统，如行业信息库、网络大学、同业情况跟踪等信息、学习平台，做好员工业务培训，鼓励员工多查阅多借鉴多学习其中的信息、知识。通过这一举措，该行员工的业务水平、业务能力得到了大幅提升，为业务的开展打下了坚实的基础。

    二、紧跟指导文件，认真贯彻落实。在工作中，省行、营业部党委、上级领导部门审时度势，给出了一系列行之有效的指导方法、方针。该行认真贯彻落实上级行的指导方法、方针，同时结合支行实际情况，精心谋划，认真实施，步步为营，稳步推进小企业营销工作。

    三、多沟通多考察多思量，把握机会控制风险保证质量。银行与企业是一衣带水的关系，该行要求客户经理对客户多走访、勤沟通，做到及时了解客户的发展情况、业务需求、经营状况，知晓企业的经营模式、资金实力、信用状况、融资需求和抗风险能力，在掌握市场动向和客户背景的前提下，把握住开展业务的机会。同时，该行定期召开小企业信贷业务交流会，在会上，客户经理间就业务的办理背景，共同分析磋商，为小企业信贷业务的发放保质保量。

    在以后的工作中，洪都大道支行会继续紧跟领导的指引，大力拓展小企业信贷市场，在控制风险的前提下，积极发展小企业业务，为营业部的又好又快发展贡献自己的一份力量。