今年，工行山西运城分行将国际业务发展定位于围绕加快市场拓展、提升市场占比、推动规模发展的工作重心，以重点客户拓展为主线，以主体业务产品创新为推动，以经营管理体制重构为起点，致力于扩大国际业务市场份额，提升国际业务市场地位。

一、充分发挥国际业务管理和组织推动职能。本着本外币一体化的机构整合总体思路，理顺了国际业务归属公司业务，并确定了职能定位。这种新模式有效解决了长期以来外汇专业支行难以发挥管理职能，二级分行国际业务管理体制性缺位的问题，理顺了从二级分行到专业支行的管理链条。

二、确立重点，全力提升主体业务市场份额。以重点客户市场拓展为主线，以主体业务产品创新为推动。加强外汇理财、本外币债务风险管理业务的营销。根据客户对于提高外汇资金收益、规避汇率风险、降低利率成本等方面的需求快速增长的实际，针对性地开展分类营销，一是针对有中长期贷款的优质客户着重营销人民币债务风险管理业务；二是针对外汇存款客户营销外汇理财业务；三是针对杂币结算客户主推远期结售汇业务。

三是加大外汇业务考核力度。为进一步完善外汇业务考评体系，加快本外币结构调整步伐，推动外汇业务进一步发展，充分调动各行协办外汇业务的积极性和主动性，该行制定了外汇业务考核办法，有效调动了全员办外汇的积极性。