工行长治分行多面出击打好信贷营销攻坚战
2014-5-22 10:46:42 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:今年以来,工行长治分行持续开展动态市场梳理,不断壮大优质客户群,全方位营销信贷产品,强力拓展优质信贷市场,着力推动资产业务的快速健康发展。
今年以来,工行长治分行持续开展动态市场梳理,不断壮大优质客户群,全方位营销信贷产品,强力拓展优质信贷市场,着力推动资产业务的快速健康发展。 一、全力推进重点项目贷款投放。大力支持转型发展标杆项目,重点提高存量客户综合贡献度、行业市场占有率及新产品覆盖率。加大对传统行业支持力度,持续做大传统行业贷款规模。深入挖掘新兴行业信贷市场潜力,逐步向新兴行业领域渗透。 二、加大小企业贷款拓展力度。坚定不移地推进小微企业金融业务发展,准确定位目标市场,抓好“一链一群”营销。大力推进小企业“链式营销”,实现上下游客户的批量营销。重点依托专业市场、产业集群及个体工商户的拓展,在重点产业集群中占领阵地。 三、扎实做好个人信贷营销拓展。全面开展房地产开发项目的市场梳理,实行支行挂牌认领,锁定目标一对一跟进营销。大力发展信用卡贷款业务,多渠道拓展分期付款。强化“工银逸贷”系列产品营销,加大我行目标商户的推广力度。 四、加强票据业务营销。以重点客户为核心内挖潜力,以优质客户为目标外拓市场,做大贴现总量。进一步拓宽与客户的沟通和联系,建立转贴的快速通道提高交易效率,逐步由“持票生息”向“交易获利”转变。 |
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