工行长治武乡支行立足本地经营环境 大力拓展私人银行业务
2014-6-5 9:14:24 文章来源：第一金融网 作者：佚名
核心提示：面对当前中高端客户市场拼抢激烈的经营态势，工行长治武乡支行立足经营大环境，结合实际，充分利用对新增私人银行客户扩大体验客户范围的有利时机，大力拓展私人银行业务营销，促进了支行业务快速发展。
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面对当前中高端客户市场拼抢激烈的经营态势，工行长治武乡支行立足经营大环境，结合实际，充分利用对新增私人银行客户扩大体验客户范围的有利时机，大力拓展私人银行业务营销，促进了支行业务快速发展。
一、加强素质培训，提高营销能力。为进一步提高私人银行营销能力与素质。支行领导利用晨会、周例会组织员工集中进行产品知识的学习，通过集中学习，互相交流经验等不同的方式，让员工充分了解工行各类业务产品的特点与优势，提升综合营销能力，提高对私人银行产品的再认知，为拓展私人银行业务、提高营销的成功率奠定了基础。
二、明确目标，提高精准营销率。完善考核激励机制，充分调动营销人员积极性。筛选现有存量客户，锁定目标客户，逐户分解，落实到人，充分利用目前省行对新增私人银行客户扩大体验客户范围的有利时机，加快对目标客户的签约，确保营销成功。
三、加强业务宣传，以高收益私人银行产品吸引客户。该行在认真做好前期准备工作的基础上，不间断与客户保持联系沟通和反馈，全方位开展跟踪营销。通过电话、短信等形式加大宣传、与客户沟通频次，注重发挥重点产品的竞争优势，及时向客户传递理财产品发行信息，以私人银行产品稳定性强、收益性高的特点，吸引客户，并以此挖掘潜力客户，争取更多行外资金。充分利用工行品牌效应，以工行产品、服务作为竞争手段，有效挖掘和积累了中高端个人客户资源。 |
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