自7月22日建行湖南省分行营业部下发了关于印发《营业部ETC业务营销推进活动考核方案》的通知后，省行营业部在全行上下掀起了一股ETC业务营销的热潮，ETC业务也得到迅速发展，短短的十几天时间，签约近2500台车辆，ETC发卡计划完成率与兄弟行的差距正在逐步缩小。

一、领导高度重视

7月份省行重新下达了2014年ETC业务新增发卡计划，营业部任务翻了近3倍，压力空前巨大，营业部党委针对ETC市场面临的形势，同时为了抢占市场份额，及时召开了专题会议，制订《营业部ETC业务营销推进的活动考核方案》。在方案中明确了目标，确定了任务，为更好、更快的完成省行下达的新增任务目标奠定了坚实的基础。

二、全员动员，全员营销

营业部对支行、客户部下达每天、每周、每月ETC硬性任务指标计划；对全体员工每人完成15户ETC新增发卡任务，其中公司部全体员工每人完成25户ETC新增发卡任务，做到人人有任务，人人要营销，充分调动员工的所有关系，实现ETC有效营销。

三、加强组织推动

公司业务部明确专人负责全行ETC业务的推进，强化组织推动。一是挑选7-10名柜员增加ETC签约代码，并对其进行专项培训，活动期间专门负责ETC业务的签约工作；二是加大对信贷客户签约ETC业务的督办力度，要求各支行、客户部在规定的时间之前必须全部完成签约；三是每天对ETC签约情况进行通报，每周末各网点外出营销场所签约成效的巡查和督办，有针对性的督促支行加大营销力度，同时也分享支行成功营销经验；四是加大对OBU及记账卡的监控及管理调剂力度，及时发现、跟踪与解决出现的问题，为员工营销ETC业务做好各项服务。

四、加强考核与激励

一是明确对ETC业务各支行、客户部实行一把手负责制；二是对每周、每月完成ETC任务指标且签约数量排名前三名的支行、客户部进行奖励；同时对每周、每月未能完成ETC硬性任务指标的支行、客户部，由部领导约见谈话，并对其单位主要负责人扣罚绩效；三是加大买单力度，并及时兑现到个人，充分调动全员营销积极性。