工行长治分行三项措施拓展法人理财业务市场
2014-8-28 10:34:42 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:今年以来,工行长治分行把发展法人理财业务作为提升服务、增加中间业务收入的重要渠道之一,梳理目标客户群体,狠抓重点产品营销,深入挖掘法人理财市场资源,实现了全辖网点法人理财业务全覆盖。
今年以来,工行长治分行把发展法人理财业务作为提升服务、增加中间业务收入的重要渠道之一,梳理目标客户群体,狠抓重点产品营销,深入挖掘法人理财市场资源,实现了全辖网点法人理财业务全覆盖。 一、梳理目标客户群体。在营销对公结算账户的同时,对客户的需求进行细致梳理和分析,加强与对公客户的日常沟通,了解客户的理财投资需求,并确定重点营销对象,层层落实维护责任,加大营销力度,助推法人理财业务增长。 二、狠抓重点产品营销。把综合贡献度高、创收增效明显、市场认可度高的法人理财产品作为宣传营销重点,有针对性地向客户推荐法人理财产品,谋求做大效益型法人理财产品销售规模。 三、本着“无小不稳”的原则,将工作重点放在法人理财客户的拓户工作中。针对不同客户需求,精心设计不同产品,最大限度满足客户的需求,提升了客户满意度。 |
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