工行长治分行坚持理财储蓄两手抓 继续保持储蓄存款同业领先地位
2014-9-2 9:18:35 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:今年以来,工行长治分行坚持做大做强个人理财优质客户市场规模,充分利用工行丰富的理财产品资源,满足不同客户理财需求,以理财为抓手促进储蓄存款稳定快速增长,实现了储蓄存款和个人理财业务的双丰收。
今年以来,工行长治分行坚持做大做强个人理财优质客户市场规模,充分利用工行丰富的理财产品资源,满足不同客户理财需求,以理财为抓手促进储蓄存款稳定快速增长,实现了储蓄存款和个人理财业务的双丰收。 一、立足源头,以精准营销为策略积极发展优质客户。今年以来面对日益竞争激烈的同业市场,该行主动出击,加强产品宣传,以总行推出的高收益非标专户产品为抓手,主动联系客户,重点做好优质客户营销维护。 二、细化营销管理,切实做好存款与理财产品的良性互动。该行围绕每月到期理财兑付明细清单,及时下发各支行,督促引导支行做好到期兑付资金的承接转化工作,以产品为依托,积极维护存量客户。 三、主抓核心产品,实施精准营销。紧跟总行产品发行节奏,及时调整营销思路和产品销售策略,将结构性存款和保本型理财产品作为销售核心产品,依据产品特点,定位客户群体,筛选目标客户进行产品销售预约。同时充分利用网点LED宣传屏大力开展营销宣传,达到良好营销效果。 四、加大产品宣传力度,营造市场声势。该行加大理财产品宣传营销工作,通过网点宣传栏、短信等形式加大宣传力度,注重发挥重点产品的竞争优势,准确定位目标客户,及时传递发行信息,并通过预约销售、定向销售等方式积极发掘优质客户,全力做好产品销售、客户拓展及维护服务工作,实现理财销售、储蓄存款与客户的快速发展。 |
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