工行长治襄垣支行多措并举拓户工程成效显著
2014-11-14 10:41:11 文章来源:第一金融网 作者:佚名
文章简介:工行长治襄垣支行领导班子高度重视拓户工程,多次召开专项会议进行工作部署。进入四季度,支行抓住机遇,大力开展对公账户营销,取得了良好的效果,为对公业务发展奠定了基础。
工行长治襄垣支行领导班子高度重视拓户工程,多次召开专项会议进行工作部署。进入四季度,支行抓住机遇,大力开展对公账户营销,取得了良好的效果,为对公业务发展奠定了基础。 一、做好宣传工作挖掘客户。利用存量客户,做好对外宣传工作。把存量客户身边的新客户尽量营销开户;与政府职能部门加强联系,营销推介新客户到支行开户;客户经理深入工矿企业,加大宣传力度,积极向客户讲解账户组合管理的优点,吸引客户来行办理业务。 二、做好服务工作赢得客户。办理完开户业务后,主动向客户介绍电子密码器和企业电子银行产品,并适时做好相关产品的营销。成功开立企业网银的由客户经理对企业进行上门服务,现场办公,保证客户对电子银行产品业务的熟知度和使用率。 三、做好激励工作发展客户。为充分调动员工营销积极性,制定出台考核办法,对营销人员实施产品考核,每日对员工营销情况进行通报、统计,推动了客户拓展工作向前发展。 |
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