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建行湖南省分行营业部全面部署2015年旺季营销工作

2014-11-28 16:39:46  文章来源:第一金融网  作者:胡晓蓓
文章简介:

1123日,建行湖南省分行营业部召开了2015年旺季营销动员大会,学习党的十八届四中全会精神,贯彻落实总行、省行秋季行长座谈会精神,分析前十个月的经营形势,部署营业部2015年旺季营销工作和岁末年初重点工作。

根据省行要求,营业部今年的旺季营销工作在部署上突出了“务实、创新、高效”,具体表现在以下方面:一是准备工作扎实、充分。1112-13日上午,省行召开行长座谈会暨2015年旺季营销动员会。会后,省行营业部第一时间召开了部务会,传达了省行的会议精神,并对营业部2015年旺季营销工作进行了安排布置。通过认真研究省行旺季营销活动方案,结合实际情况,制订了具体方案,并在如何创新和突破方面下功夫,确保方案的指导性与操作性。二是会议形式更加务实。为确保会议效果,本次旺季营销动员会创新了会议形式,由各支行、各客户部主要负责人做表态发言并进行存款竞标挑战。三是目标任务更加务实。根据实事求是的原则制订目标任务,确保目标任务的合理性和可完成性。四是激励措施更加务实。在保留以往较好的激励措施外,做了很多创新。例如,存款设置了竞标挑战奖;个人业务新增了个人资产客户维护突出贡献奖、网点服务质量优胜奖等;对公业务新增了“日均存款旬旬升竞赛活动”、“企业时点存款月月高竞赛活动”、“公司机构有效客户月月增竞赛活动”等,加大了全过程考核力度。五是方案措施更加务实。通过明确具体目标、具体目标客户、具体措施,为全行员工指明了努力方向,杜绝大话、套话。

针对下阶段工作,会议进行了如下部署:

第一,认真学习十八届四中全会精神,贯彻落实总行、省行秋季行长座谈会精神。深刻领会习近平总书记在会议上所做的重要报告和重要讲话精神,以及全会审议通过的《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》,并紧紧围绕党的十八届四中全会、总行及省行秋季行长座谈会精神,联系营业部经营管理和业务发展实际,指导开展旺季营销各项重点工作。

第二,认真做好2015年旺季营销工作。要求各单位认真研读旺季营销活动方案,结合自身实际制订切实可行的目标和措施,争取多拿奖、拿大奖。同时,要吸取过去的经验教训,重点做好以下工作:一是做好维护、挖潜工作。在各项指标兼顾的前提下,重点加强存款的营销与客户的维护、挖潜工作。按照省行刘行长的指示,脚步为亲,走遍老朋友,寻找新朋友。二是寻找新的、好的客户项目。在经济下行期,要坚定信心,加大对目标市场、目标客户的走访与营销力度,为贷款投放做好充足的项目储备。及时掌握总行风险偏好,提升贷款项目储备的针对性与有效性。对已审批通过的项目,要加强与客户的沟通,提前落实好贷款投放条件,避免月底、年底突击放贷,抓好旺季营销项目储备及贷款投放工作。

第三,瞻前顾后、统筹兼顾,做好岁末年初的各项工作。全面梳理各项业务指标完成情况,拉长短板,缩小差距。对完成情况不好的指标项目实行责任管理,制定对策,强化营销力度和手段,全力冲刺,力争完成全年计划任务。同时,认真做好年终决算、安全保卫、案防、维稳、舆情等各项工作,确保安全营运。

第四,抓紧贷款风险化解不放松。旺季营销期间,仍要把贷款风险化解工作作为营业部一项重要工作来抓。有贷款风险化解任务的单位,要坚持“两手抓”,即一手抓好贷款风险的化解工作,一手抓好旺季营销工作,促进业务的发展;没有风险化解任务的单位,要拼尽全力做好旺季营销工作。

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