工行长治汇通支行围绕持续发展大力拓展客户
2014-12-8 15:05:29 文章来源:第一金融网 作者:佚名
文章简介:潜力客户的营销和发掘决定着支行今后的客户资源结构和发展质量,对于今后持续发展起着至关重要的影响。四季度,工行长治汇通支行把大力营销挖掘潜力客户作为支行的生命工程,积极加以实施推进。
潜力客户的营销和发掘决定着支行今后的客户资源结构和发展质量,对于今后持续发展起着至关重要的影响。四季度,工行长治汇通支行把大力营销挖掘潜力客户作为支行的生命工程,积极加以实施推进。 一、强化跟踪营销。把充分掌握客户信息和强化跟踪服务维护作为促进存款稳定增长的工作重点,实现支行行级管理人员、客户经理与目标客户之间的有效对接,及时掌握客户信息,切实做好日常跟踪维护工作;同时加大拓展挖潜力度,安排客户经理对区域市场和目标客户进行深入走访和目标筛选,继续扩大对公客户规模,增加存款来源渠道。 二、坚持拓新维稳并重。组织客户经理全方位开展精准营销,锁定潜在大户,开展挖转和定向产品渗透,紧盯核心企业上下游交易对手进行精准营销,持续提升支行核心竞争力。 三、强化综合化营销。加大目标客户发掘,通过理财产品、电子银行等产品实现对目标客户的综合营销,实现对其潜在需求有力挖掘,切实提高客户综合贡献度。 |
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