工行长治城区支行找准营销切入点强化个人理财产品营销
2014-12-8 15:13:45 文章来源:第一金融网 作者:佚名
文章简介:工行长治城区支行紧跟客户需求和市场节奏,把个人理财产品销售作为稳定储蓄存款、稳定优质客户的重要工作来抓,找准理财产品销售点,多措并举,加大个人理财产品营销力度,取得良好成效。
工行长治城区支行紧跟客户需求和市场节奏,把个人理财产品销售作为稳定储蓄存款、稳定优质客户的重要工作来抓,找准理财产品销售点,多措并举,加大个人理财产品营销力度,取得良好成效。 以产品为主题,实施精准营销。支行要求理财经理做到人人懂产品、个个会营销,通过分层识别、分层营销,理财经理精准掌握理财需求信息,做好各项产品配置,大大提高了客户满意度。 以服务为抓手,增强营销效果。牢固树立抓客户、抓资源、抓效益的经营理念,大力实施主动营销和全产品营销策略,理财经理多渠道做好各期理财产品的衔接销售,产品到期前主动通过走访、电话、短信等形式做好客户后续营销服务工作,增强营销效果。 以考核为保障,加快营销速度。支行坚持谁营、谁受益的原则,加大考核力度,明确激励机制,充分调动了员工营销理财产品的积极性,推动了支行个人理财业务快速发展。 |
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