旺季年年有,今年大不同。年初以来,国内实体经济及楼市萎靡不振,整体宏观经济形式不容乐观;存贷款利率的进一步放开,导致国内金融行业市场竞争更趋激烈。为了应对此次“寒冬”中的旺季营销,建行湖南省分行营业部客户二部提早部署、及早行动,争取早日收效,完成旺季营销各项存款工作。 一是充分利用各种渠道,积极捕捉信息源头,抓好省财政厅国库资金、各类奖励资金以及世行、亚行转贷资金的营销工作。全力争取财政厅国库管理局现金管理系统的定期存款;与财政厅相关处室建立合作关系,争取各类财政奖励性存款;充分发挥好财政厅外经处利息及费用归集账户的作用,确保外经存款和各类转贷资金在两节营销期间的及时到位。 二是加快储备信贷项目的落地,创新信贷客户的常态化管理,严格落实信贷客户存贷比要求,提高信贷资金的系统内循环比例。通过贷款业务撬动存款业务发展,充分挖掘贷款客户资源,确保其主要下游客户单位在我行开立结算账户,保证客户资金在我行系统内循环;提高信贷客户精细化管理能力,加强结算量、市场份额、账户行为等的分析,充分利用各类资金归集产品,确保销售收入及各类资金的归行比例,切实提高存贷比。 三是利用年末契机做好省市两级安全文明施工检查站的拜访工作,进一步密切合作。做好建筑施工企业文明施工费专户的开销户服务和对接工作,并以此为切入点,紧抓施工企业基本结算账户和一般结算账户的营销,确保安全文明施工户和施工企业的存款余额稳中有升。 |
|
||
|