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工行长治分行深入挖掘市场潜力 持续推动对公结算业务发展

2015-1-8 9:20:07  文章来源:第一金融网  作者:佚名
文章简介:工行长治分行围绕做大对公结算业务规模的目标,加大产品宣传推广力度,积极开展客户体验活动,加强品牌业务营销工作,有效推动了对公结算业务的持续发展。
      工行长治分行围绕做大对公结算业务规模的目标,加大产品宣传推广力度,积极开展客户体验活动,加强品牌业务营销工作,有效推动了对公结算业务的持续发展。
      一、加大产品宣传推广力度,扩大对公结算业务影响力。积极组织各种规模的银企洽谈会、产品推介会,利用各种平台向企业客户宣传对公结算产品;通过营业网点柜面宣传、客户经理进驻企业宣讲等方式,向企业介绍对公结算产品和渠道,增进客户了解。
      二、积极开展客户体验活动,促进对公结算业务推广工作。采取向客户演示、动员客户体验等多种方式,将现有的客户进行摸底梳理,筛选出目标客户,由管户客户经理负责,持续跟进,营销现金管理服务、收款管家、资产池、账户信使等产品,增强客户的感性认识,为推广对公结算业务创造良好条件。
      三、加强品牌业务营销工作,谋求做大对公结算业务规模。在梳理分析存量对公客户的基础上,根据客户以往使用对公结算产品的情况,以资金池、资产池、收款管家等现金管理产品为重点,建立联动协作机制,落实营销责任到人,加快重点结算产品推广步伐,促进对公结算业务发展。
      四、把握卖点,提升结算产品的贡献度。通过收款管家、资金池等产品,锁定客户的存款来源;利用保本型理财产品已经可以纳入资产池进行质押的业务优势,加大营销力度,在增加客资金收益率的同时,进一步激活理财产品的流动性,真正让客户资产流动起来,从而实现双赢。
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