近年来，随着国家政策的变化，各行各业竞争愈发激烈，客户经营情况也瞬息万变。作为直面客户的信贷部门，如何在复杂的经营形势中做好贷前调查从而筛选出优质客户，把好信贷风险防范的第一道关，建行湖南省分行营业部客户一部从践行“贷前基础管理”做起。

一、工欲善其事，必先利其器

了解信贷政策、掌握规章制度，是做好信贷工作、把控信贷风险的基本技能。针对信贷工作的特点，客户经理在进行依法办事、廉洁自律的自我教育的同时，坚持经常性的制度学习，加强信贷政策、行业分析、产品办法等分析与综合能力；通过业务知识技能考试、信贷政策讨论会等手段，提升客户经理团体的专业素质，力求打造一支战无不胜、攻无不克的营销战队。

二、知己知彼，百战不殆

深入了解客户、核查客户提供资料的真实性，是做好信贷工作、把控信贷风险的基础工作。通过客户财务报表间勾稽关系、主要科目等事项的实质性情况分析，通过政府职能部门网站，如“全国企业信用信息公示系统”、“全国组织机构代码管理中心网站”、“个人征信系统”等全面了解客户真实情况，判断客户经营情况；通过实地走访客户的经营场所，检查客户的原始凭证，将客户提供的借款人股东（大）会或董事会决议、信贷业务申请书等申请信贷业务的材料和公司的章程制度进行对比等手段来核查客户资料的真实性。

贷前工作奠定了信贷业务的质量与发展，其重要性不言而喻。唯有切实将“贷前基础管理”落实到日常工作当中，才能实现在防范信贷风险的同时促进业务又好又快的发展。