工行长治分行上下联动奋力挖掘法人理财业务潜力
2015/2/4 15:17:49 文章来源：第一金融网 作者：佚名
文章简介：为赢得市场竞争主动权，工行长治分行积极抓住首季开门红劳动竞赛的契机，紧抓资金市场传统的淡季机遇，梳理目标客户群体，深入挖掘法人理财市场资源，为今年法人理财业务开展打下良好基础。
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为赢得市场竞争主动权，工行长治分行积极抓住首季开门红劳动竞赛的契机，紧抓资金市场传统的淡季机遇，梳理目标客户群体，深入挖掘法人理财市场资源，为今年法人理财业务开展打下良好基础。
一、梳理目标客户群体。对客户需求进行细致梳理和分析，加强与对公客户的日常沟通，了解客户的理财投资需求，并确定重点营销对象，层层落实维护责任，加大营销力度，助推法人理财业务增长。
二、狠抓重点产品营销。把综合贡献度高、创收增效明显、市场认可度高的法人理财产品作为宣传营销重点，有针对性地向客户推荐法人理财产品，谋求做大效益型法人理财产品销售规模。
三、创新营销组织推动模式。充分利用微信等移动传播渠道，建立微信交流群，促使营销信息传递扁平化、移动化，实现业务全天候在线交流和探讨，不断提升理财产品知名度和影响力。
四、加强对产品的营销指导。密切关注总行产品收益率变动情况，SHIBOR利率走势，以及同业理财产品收益率，及时提供营销指导，并配合支行上门营销，为客户提供专业理财服务，赢得客户对产品的认可。 |
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