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工行兴义安龙支行提前实现个人理财产品销售“双过半”目标任务

2015/7/2 16:32:45  文章来源:第一金融网  作者:保明琪
文章简介:

年初以来,工行兴义安龙支行坚持走出去、请进来的营销理念,把握政策性降息机遇,加强营销,强化服务,助推个人理财产品业务发展。截至624日,该行累计销售个人理财产品10904万元,完成序时目标任务的301%,位居全辖第一,为下半年业务发展打下坚实基础。
该行改变传统营销理念,由坐等客户上门营销转变,让客户经理坚持上门服务、主动营销的工作方式,利用百场讲堂、日常走访等机会深入代发工资单位、医院、学校等机构客户,深度挖掘和拓展客户资源。
为加强对员工的业务培训,该行组织员工学习理财产品基本知识,统一营销话术,了解他行理财产品信息,做到知己知彼,针对新发行的理财产品,做到出台即会、即会即销,为理财产品销售奠定坚实业务基础。
同时,该行完善绩效合约,坚持谁营销,谁受益的原则,做到人人有任务、人人有约束,奖罚分明,充分调动员工的工作积极性和主动性,营造了良好的内部竞争氛围。
此外,该行切实履行理财产品销售风险评估制度,认真做好客户购买前的风险评估,坚持向客户推荐符合客户自身风险等级的理财产品,保护客户资金安全,提高客户满意度。

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