工行兴义红旗支行利用基金销售成功挖转他行100万元存款
2015/7/13 10:38:46 文章来源:第一金融网 作者:韦雯
文章简介:
为进一步抢占市场占比,提高客户综合贡献度,工行兴义红旗支行加强基金销售力度,于2015年6月23利用总行推荐的重点基金产品成功挖转他行存款100万元。 该行利用个人客户营销系统,梳理长期购买理财产品目标客户清单,落实营销责任人,加强与客户的日常维护,通过营销走访,了解客户资金情况及理财配置。同时,利用网点LED显示屏、宣传展架等方式,加强对重点基金产品推荐,为下一步营销工作打下坚实基础。 针对客户承受风险能力和对收益的偏好,以总行推荐的重点基金产品为切入点,充分告知客户该款理财基金设有安全区域,解除客户对一般基金产品风险方面的担忧,同时收益可观,能最大程度实现客户的资金收益,获取客户信任,最终成功转入他行资金100万元,成功购买基金产品。 此外,为提高员工营销积极性,该行在行内开展基金营销竞赛,按照一定比例权重,与员工绩效挂钩,以“谁营销,谁受益”的原则,直接兑现到员工,激发员工营销热情,促进基金业务快速发展。 |
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