工行兴义晴隆支行成功营销私人银行理财产品800万元
2015/7/23 9:17:12 文章来源:第一金融网 作者:龙媛
文章简介:
为力促个人理财产品有效突破,工行兴义晴隆支行积极开展个人理财产品推介营销,通过对高端客户的走访,适时了解优质客户资金归集及使用情况,于2015年7月6日成功营销私人银行理财产品单笔800万元。 该行利用晨会、夕会对网点客户经理进行私人银行理财产品业务培训,了解产品信息,掌握营销术语,提高私人银行产品的营销成功率。同时,认真梳理私人银行客户,利用个人客户营销系统提取重点客户信息,分析客户喜好及风险承受能力,制定对应的营销方案,通过电话、走访、对比收益等方式向客户介绍产品,实现精准营销。 为持续深挖市场潜力,该行切实从客户实际情况出发,为客户提供需求匹配度最高的产品,并做好售后服务,全面提升私人银行业务发展水平。同时,利用网点LED显示屏、宣传展架等加强对私人银行理财产品的宣传力度,提高品牌形象,扩大社会影响力。 此外,为提高员工营销积极性,该行将私人银行理财产品纳入绩效考核,按照“谁营销、谁受益”的原则,奖罚分明,促进私人银行理财产品的发展。 |
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