今年以来，工行兴义分行坚持“以客为尊，追求效益”的经营理念，不断提升队伍素质，加强人才培养力度，重视各项个金产品宣传与营销，深化个金业务发展，力促 “大个金”向“强个金”转变，推动个人金融业务强势发展。
为了全面完成该行提出的“协力2015·竞标年”工作目标，该行加强组织领导，抢抓机遇促发展，积极推动改革促转型，利用营销旺季契机，紧抓个金各项业务，制定符合区域实际的工作策略，打好存款基础，拓宽贷款渠道，加大分期付款推广力度，找准理财产品营销卖点，全力提升中间业务收入。
该行根据实际业务发展情况，采取营销与管理并重的双向措施，着力推动“大个金”向“强个金”转变。一是积极借助公私联动平台，抢抓拆补，改制源头，渗透高管群体，实现代发工资、项目揽存、高管营销等；二是建立所有个金零售业务板块之间的客户信息共享，构建个人客户的全面产品供应体系；三是推动个贷客户经理向综合客户经理转变，通过“存款+产品+存量维护挖掘”的考核模式督导转变，重视客户经理营销能力及执行力；四是对各项个金产品明确专人负责，并适时跟进，由零售业务部定期进行通报，切实发挥营销指导和督导进度的积极作用，为强化个金业务做好保障支撑。
 为加速全年个金业务发展，该行紧紧依托网点，抓好阵地市场，强化上下联动、公私联动及内外联动，安排专人宣讲产品政策，加深员工对个金基础业务及新型业务的了解，传授营销技巧，制定相应指标，并要求各网点充分利用晨、夕会总结网点一天的营销业绩，及时发现网点日常营销工作中存在的问题与不足，以问题为导向，了解网点在竞争中面临的硬件和软件的制约因素及短板瓶颈，确保网点营销过程中无后顾之忧，为提升经营效益不遗余力。