为谋求更大的业务发展空间，并为明年或今后一段时期储备信贷资源，工行兴义分行在做大做强传统的医药、医院、小企业等优势产业的前提下，积极涉足水利、风电、美丽乡村基础设施建设等领域，对之前未能介入的民生项目进行营销。
加强沟通联系，密切多边关系，推动业务发展。该行积极走访当地党、政领导，到发改委、财政局、能源局等职能部门进行营销，了解中央专项资金使用安排情况，寻求地方政府的支持，同时掌握相关的信息及第一手材料，为营销工作打好基础。
实施“一把手工程”，确保营销取得实效。对于各重大项目落地市县，二级分行准备充足资料，到州政府争取足够份额，同时，明确由各县支行一把手负责，走访县政府及相关部门，力争抢在他行之前将项目收入囊中，增强发展后劲。
精心筛选，优中选优。依据地方政府所提供的重点工程项目名册，组织专门人员对其进行初选，选定发展前景好、经济社会效益可观、风险可控的工程项目上报省分行给予融资支持，为后续业务健康发展做好铺垫。
强化问责，严格奖惩。为确保项目落地，对于拓展工作不力，在要求时限仍无起色的单位或责任人，该行实施问责处理，加强处罚力度，除由分管行领导进行戒免谈话外，季度绩效考核时扣减相应绩效，进一步提高员工积极性。