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兴义分行涉农项目贷款营销成效显著

2015/12/11  文章来源:第一金融网  作者:张兴
文章简介:

今年来,工行兴义分行组建专业营销团队,针对当地特色薏仁米年加工5万吨项目贷款,多级联动,积极营销,取得显著成效,标志着该行从传统业务向新兴业务转型,在激烈的竞争中获得更多的市场份额奠定良好基础。
转变观念,经济效益与社会效益并重。该行始终坚持经济效益与社会效益同步原则,既注重自身的经济效益,同时亦考虑地方政府的社会效益;把支持地方经济发展当作国有商业银行应尽的职责,尽力维护和巩固银政、银企关系,使双边关系更密切、更融洽。
利用地理、产品优势,充分带动业务发展。该行充分利用项目位于黔、滇、桂三省(区)结合部,区位优势明显,南昆铁路、汕(头)昆(明)高速公路及324国道贯穿全县,交通便捷,结合薏仁米为黔西南州独有的特色农产品,亦是国际倡导和流行的绿色健康食品,发展前景较好的特点,有效带动公司业务发展,也为该行争取到后续更多的重大项目、提高话语权铺平道路。
成立专班营销,专项办理贷款事宜。为最大限度加快办理进程,缩短申报时限,该行明确由专人负责制,由主要负责人牵头负责,从项目落地行或相关单位抽出信贷客户经理组成项目贷款专班,办理项目贷款事宜,有效提高项目获批比率。
巩固传统业务,积极拓展三新市场。目前该行公司公路、电力两大行业贷款余额超过全部贷款的半壁江山,贷大、贷长、贷集中的矛盾较突出。为解决这一矛盾,寻求新的发展途径,该行立足传统业务,在巩固、做大、做强传统业务的前提下,按照省分行与黔西南州达成的战略合作协议,坚持稳中求进的总基调,创新驱动,立足资源禀赋,摆脱能矿依赖,从道路交通、大中型水库水利工程、城市基础设施建设、文化旅游、薏仁米等特色农产品等九大板块给予融资支持.

注重风险防范,确保贷款业务良性发展。鉴于目前经济形势低迷、不良贷款攀升的严峻形势,该行坚持把风险防范放在重要地位,防止即放即增不良前贷后清等非正常情况的发生,全力走出怪圈,使信贷业务走上良性发展的轨道。

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