兴义分行抓牢“三大市场”全力推进分期付款业务发展
2015/12/11 文章来源:第一金融网 作者:罗泽斌
文章简介:
为促进分期付款业务快速发展,增加中间业务收入,助力年末冲刺工作,工行兴义分行重部署、明目标,找客户、拓市场,大力发展分期付款业务,全力以赴增加经营效益。 抓牢汽车分期市场。该行因势利导,顺势而为,始终把握当前经济形势,以年末消费旺季为营销契机,牢牢抓住汽车销售的火爆市场,细化方案,强力推动,加强与当前汽车经销商的沟通与合作,积极争取分期付款优惠政策,以汽车分期营销为重点,以直客式汽车分期为突破,拟定营销方案,采取分片挂点逐一走访营销的方式,加大“链条式”营销攻关,把好上中下游三个关键节点,全面抢占汽车分期市场阵地。 抓牢车位分期市场。根据客户购买汽车车位的需求,该行成立以行长为组长,零售业务部为牵头部门的车位分期营销小组,梳理房地产开发商源头,加强车位市场分析,明确以售罄或接近尾盘的项目为目标逐一营销,发放车位分期宣传资料,有力促进分期付款业务发展。 抓牢数码、旅游分期市场。紧跟当前互联网金融及旅游业蓬勃发展的趋势,该行重点以1万元以上大额透支数码、旅游客户为主,采取电话和短信营销并举的方式,向客户介绍办理相应期限的分期所需的手续费及以后各期扣款金额,从而成功办理分期,满足客户办理分期付款的业务要求。同时,为优质数码、旅游商户开展零售类临调分期优惠政策,吸引更多优质客户参与,培育潜力市场。 |
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