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该行树立"小企业、大市场"的经营理念，将发展"小微创业贷"客户作为提升竞争力和可持续发展能力的有效途径，对周边市场和区域客户进行分层、分类、分级梳理，优选锁定目标客户群，探索适合通州区域"小微创业贷"客户的个性化融资方案，通过上下联动、团队联动、产品联动努力实现"小微创业贷"营销新突破。 该行抓住区域特色优势产业，紧扣国家"一带一路"发展战略，密切跟踪地方政府出台的小微企业扶持政策，加大"小微创业贷"企业融资产品、特一级资质建筑企业项目经理贷款等宣传推介，加快产品创新，缩短服务链条，优化操作流程，抢抓机遇、拓展市场、择优扶持，采取联动营销、综合产品服务的营销模式力拓区域"小微创业贷"市场。 该行以零售化、标准化、网格化为手段，充分运用大数法则，深入挖掘行内优质个人金融客户、优质大中型公司上下游客户和结算客户资源，以数据抓源头，对存量客户尚有授信空间的，采用"信用+小微创业融资基金增信"的模式。关注"小微创业贷"企业内在价值，切实提升该市场综合竞争实力。 该行密切关注"小微创业贷"企业客户资金流向，提高风险防控意识，细化贷后管理措施，充分运用数据系统加强信贷资产跟踪监测，排查存量信贷资产的风险状况，抓好落实贸易背景、加强专户管理、应收账款核实环节，提前做好还款能力分析，加大风险排查力度，有效控制"小微创业贷"业务实质风险，提前化解潜在风险。 |
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