工行盐城分行营业部积极适应新常态储蓄存款稳存增存显成效
2016/1/27 文章来源：第一金融网 作者：营业部
文章简介：
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2015年，工行盐城分行营业部积极适应经济发展新常态，储蓄存款工作坚持以市场为导向，以客户需求为切入点，在激烈竞争的环境中，攻坚克难，稳存增存，取得显著成效。
抓重点客户拓展。认真调查分析客户市场，针对市场特点，明确重点目标客户，组织专业营销团队，采取措施，主攻目标客户，重抓批量资金，全力拓展储蓄存款市场。并在盐城市交通局、盐城师范学院等企事业单位举办了多场职场营销活动，取得了良好的营销效果。
抓重点产品营销。大力宣传营销“薪金溢”、节节高2号等产品，充分发挥贵宾理财中心平台优势，落实定期存款的增存工作。同时，大力宣传营销“存管通”业务，筛选目标客户，加强岗位联动，对办理银证业务的客户，及时推介“存管通”产品，提高个人客户三方存管资金留存率，提升储蓄存款同业竞争力，促进日均存款持续稳定增长。
抓客户维护和拓展。出台个人优质客户专项拓展维护管理办法，全面架构分层营销、维护体制。通过“N+3”专项营销活动、客户座谈会、理财沙龙、上门拜访等与客户建立全面服务关系，提高客户满意度与忠诚度。
开展储蓄增存竞赛。积极抢抓储蓄工作旺季，制定旺季营销竞赛方案，在全员中开展储蓄存款增存劳动竞赛活动，扎实抓好旺季揽存工作，强化组织推动，以此提高储蓄日均存款新增。
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