峄城支行按照分行绩效考核办法，以日积月累工作办法，结合网点实际，坚持“谁营销、谁受益”的原则，通过“三大”转变，促进代理保险业务持续发展。
    一是转变思想观念。把保险作为中间业务创收的重要来源，作为营销工作的重要突破口，改变了原来不愿讲保险、不敢讲保险的旧观念，组织业务骨干到保险销售好的网点参观学习，听先进网点的经验介绍，学习营销策略，大胆开口，提高营销的工作热情，将任务分解到个人，调动员工的积极性，从“让我营销”到“我要营销”。
    二是转变激励机制。对营销第一笔保险的员工给予重奖，坚持“谁营销、谁受益”的原则，使员工真正从保险销售中得到实惠，员工之间，你超我赶，形成“学产品、用产品、营销产品”的良好氛围，极大地调动了员工营销的积极性。
    三是转变员工原来对保险业务熟知程度差、业务水平低的局面。该行转变宣传培训方式，邀请保险公司的专业人员进行全员培训，形成每周两次固定学习培训时间，发放保险产品简介，使每名员工熟知产品卖点，熟练掌握保险特点，为营销工作奠定业务基础。