一年一度的旺季营销活动硝烟正浓,建行长沙芙蓉中路支行面对个人存款新增乏力、个人业务发展滞后的被动局面,没有退缩,敢于争先。截止1月28日,个人存款年新增位居建行湖南省分行营业部各网点之首,一举扭转了支行个人存款近年来新增低位徘徊的局面。信用卡、贵金属、电子银行等各项个人产品齐头并进,稳步上升。 2016年以来,芙蓉中路的旺季营销活动呈现出一些特色和亮点: 一、领导重视、目标明确。支行高度重视个人业务,支行行长带头抓公私联动,带头拜访高端客户。同时,支行旺季营销目标非常明确,即超额完成旺季营销目标任务,争取全面完成全年计划任务。 二、全员参与、全体出击。支行旺季营销计划任务按照不同的岗位下达,真正做到了人人头上有任务,人人头上有压力。支行充分利用网点装修开业的良好契机,全员出动,对周边社区、楼盘和企业普法传单、广做宣传,取得了良好的营销效果。 三、存量维护、增量营销。支行个人条线建立了高中端客户管理、维护责任制,对高中端客户拓展、维护实行资源倾斜,稳抓存量客户维护。同时,柜台对理财、CTS等新开户潜力客户信息捕捉到位,大堂内外联动行之有效,有力推动了增量客户的营销,典型案例有:代发工资客户的拓展营销,贵金属产品的联动营销等。 四、激励科学、动力十足。支行在本次旺季营销活动中拿出了专项费用用于预买单,每旬兑现一次。同时对于完成任务不理想的员工配置了负激励政策。正负激励的奖惩机制,既使员工倍感业务发展的紧迫感,更增添了营销的动力。 |
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