为力保机构业务优势,推动机构业务的可持续发展,建行枣庄薛城支行采取措施,加大机构客户营销拓展力度。 一是开源拓新。将机关事业单位养老保险业务作为重中之重,加强与当地财政、社保等部门的沟通工作,密切合作关系,做好专户营销工作。同时重点拓展法院检察院、工商、质监、环保、高中院校、乡镇医院、村(居)委会等有效客户,推动网点机构业务“四破零”的全覆盖工作,以点促面,形成合力。二是两大突破。即实现政府项目及机构客户授信突破、银医通及银校通业务突破。加强对存量医院客户的维护,利用我行已铺设POS机的优势,密切合作关系,盘活账户,提高客户整体贡献度;加强对重点学校和医院的合作,力争银医通、银校通、授信业务都有突破。三是提质增效。支行班子带头营销维护,与政府各级部门建立良好互动关系,及时捕捉关键信息,形成“响应上共鸣,信息上共享、合作上共赢”的工作局面;支行做实分层维护工作,加强客户源头拓展,争取新增客户和账户资金流入,做大做强县域财政业务,确保机构业务稳步发展。 |
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