为提高客户质量,增加高质量客户综合贡献度,枣庄滕州支行开展对公业务二季度“增客户 提质量 拓市场”基础客户专题营销活动。一是成立行长为组长、网点负责人为成员对公客户战略实施工作领导小组,对拟营销的重点项目、系统性重点行业等增量客户及存量大户,实行行级领导承包制;二是明确活动目标,活动期间,新增非零余额对公有效客户120户、新开对公账户220户,及供应链客户、上市企业;三是加大工商E线通应用,提升新开市场占比,加大滕州市2014年确定的重点建设项目营销力度,强化与发改委等政府部门的对接,紧盯项目进度,逐户、逐项目营销。对滕州市拟上市公司(12家)、当地纳税百强等客户群体,提高开户覆盖率;四强化激励约束。加强考核,每周对客户拓展指标进行评价考核。加强对部位、网点的问责力度,鞭策后进,增强客户拓展工作紧迫感。 |
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