工行陕西咸阳武功支行积极响应分行贵金属实物销售工作安排，紧密围绕市场营销趋势、热点，有针对性地进行目标客户群体筛选，持续性实施跟踪营销不间断，强力推进贵金属实物营销工作成效显著。　　

一、领导重视，身先士卒。进入二季度，武功支行积极围绕贵金属营销业务，高度重视，先后多次安排部署这项工作，支行领导身先士卒，当好带头人。无论是高端客户的维护拜访还是日常在大堂坐班，支行领导都能够以身作则当好业务宣传、营销的带头人，抓住一切营销机会，做好贵金属业务的宣传、营销。　　

二、锁定目标、精准营销。该行对优质客户进行筛选确定目标客户，指定专人对目标客户进行主动联系，通过电话、短信、微信等方式及时发布贵金属产品信息，对有意向的客户进行跟踪营销，积极推介我行贵金属产品并了解客户需求，使客户充分认识到产品保值增值的潜力，为贵金属最终成功营销和我行其他产品的联动营销打下了良好基础。　　

    三、强化产品宣传，提高客户知悉度。支行利用各种宣传渠道开展贵金属产品的宣传，一是利用晨会组织员工认真学习分行贵金属营销指引及重点产品信息；二是全行员工充分利用电话、短信、微信等方式联系客户，向客户宣解今年我行贵金属产品的优势和稀缺性；三是通过网点门头LED屏加强贵金属产品的宣传；四是在网点大厅醒目位置布置摆放展示柜和宣传资料吸引客户目光，提高客户知悉度。