进入三季度以来，金溪支行商务贷款发展滞后，年净增出现负增长，为了扭转这一形势，该行坚持“三个强化”，全力以赴发展商务贷款。

一是强化考核，狠抓落实。一方面，该行专门制定下发了商务贷款考核办法，将个人商务贷款完成情况与信贷员季奖挂钩考核，强化了信贷员发展商务贷款的主动性。另一方面，该行与所有信贷员签订商务贷款发展目标责任状，责任状规定每一位信贷员需缴纳风险金，增强了信贷员发展“被动性”。

二是强化营销，深挖资源。首先，该行将所有信贷员分为四个小组，负责全县营销工作，每组成员每天到县城商业区进行走访，搜集客户资料，营销商务贷款业务。其次，通过电话营销，以老带新，对已结清的优质商贷、再就业抵押类客户电话回访，了解客户贷款需求。最后，通过多样式宣传，扩大宣传，利用微信平台，短信平台，各单位工作平台进行大范围的宣传。

   三是强化督导，跟踪问效。该行通过信贷每周例会，通报每一位信贷员商务贷款发展情况，鼓励发展好的激励发展落后的，发展好的做经验介绍，发展落后的做发展表率。同时，该行还通过微信交流群，每日通报商务贷款发展情况，形成你追我赶的发展态势。