今年以来,邮储银行抚州市分行认真贯彻落实省行工作部署,把个人商务贷款业务作为全行工作重点,统筹资源,全力推进,取得了显著成果。截至9月5日,该行个人商务贷款余额达到16.45亿元,提前四个月完成省行下达的全年净增计划。 突出重点,抢抓市场资源。年初,该行经过深入的市场调研和形势分析,确定了把个人商务贷款作为今年贷款增长主攻方向的基本思路。通过定期走访、分层维护、推介会等方式,加强营销走访,确保业务资源不流失,夯实了业务增长的基础。 挖掘优质客户资源。抚州市分行将个人商务贷款作为优化贷款结构、提高收益水平的主要突破口,以重点商品交易市场为切入点,跟踪落实对口服务支行及营销服务团队,分片包干、责任到人、逐户走访、逐户宣传、强化优势,在确保风险可控的基础上加快业务发展,取得了积极成效。 强化管理,提高业务运营效率。该行按月下达各支行营销计划,逐日对进度进行监测。对工作积极,成效显著的支行,及时总结推广先进经验。对营销进展不明显、完成进度差的支行,立即追查原因,敦促其加快工作节奏,提高市场响应能力。坚持实行个人贷款奖励政策,按照实际业绩贡献奖励到客户经理,有效地激发了客户经理的工作积极性。 |
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