9月14日,从北塔支行传来令人振奋消息,截至9月13日,北塔支行克服经济下行、位置不佳、年末冲高等多重因素影响,围绕省行“123456”工作部署,团结一心、锐意拼博,各项存款成功扭转一直负增长的不利局面。 一、加强团队营销,形成营销合力 该行成立了以该行行长为组长的营销小组,并成立各级营销团队,一级抓一级、层层抓落实,形成了一把手全面抓、主管行长亲自抓、网点主任重点抓的良好局面。该行领导小组和各网点营销团队经常到各大超市、市场进行产品营销,发放宣传单,推介农行产品。和平分理处定期走访钢材市场和豪德贸易广场,贸兴支行定期走访装饰材料市场,长线支行和兴隆支行到各大院校营销ETC掌上银行等业务,取得了良好的效果。 二、加强调度督导,增强完成目标的主动性 年初以来,北塔支行将各项存款作为重中之中,全力抓落实,先后组织召开了8次调度会议,调度各单位指标完成情况,共同交流分享营销技巧和心得,分析存在差距的主要原因,并制定阶段性工作目标,要求各单位主任要克服不利因素,凝聚团队力量,以抓存款为核心,力争在全市排名晋档升位。同时该行行长、主管行长不定期到网点督导指标,增强各单位完成任务的主动性。 三、强化阵地营销,充分发挥大堂主战场作用 该行要求各单位要严格执行效能提升方案规定,大堂经理、客户经理以及弹性柜员做好分工,交叉营销,杜绝出现盲区。特别是1号和3、4号站位员工配合,真正做到“人随客户走,人客合一”,大大提升了贵宾客户的贡献度。6月29日,长线支行成功营销一笔1000万元活利丰2号产品就是大堂营销的典型案例。经过全行共同努力,该行取得了二季度效能提升检查全市第一的好成绩。 四、加大考核力度,广泛调动全员积极性 该行于年初制定了业务经营指标,并出台了相关奖惩措施,同时各网点也相应制定了考核方案,真正做到奖罚分明,积极营造比学赶超的浓厚氛围。由于考核力度大,各单位员工纷纷行动营销存款,支行机关每季营销存款在2000万元以上,网点营销最多的员工达800万元,员工计价最多的每季1.5万元,充分体现了“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的原则,大大调动了员工的工作热情。
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