今年以来，随着中国经济进入“L”型发展阶段，各商业银行业绩增速下滑态势仍在持续。同时，银行业资产质量形势亦不容乐观。在此背景下，民生银行深圳分行的发展数据显得颇为亮眼。

　　截至今年9月末，民生银行深圳分行存款规模达到1257亿元，较年初新增288亿元，增幅30%；各项贷款余额1160亿元，较年初新增477亿元，增幅达70%。其中，小微贷款余额389亿元，较年初新增94亿元，在整个民生银行系统内排名第一。

　　与此同时，该分行不良贷款余额和比例继续保持“双降”，截至三季度末，整体不良率仅为0.12%，较年初下降0.11个百分点。与之相伴的是盈利能力的持续提升。截至9月末，深圳分行各项业务净收入达52.49亿元，前三个季度实现利润超37亿元，到年底预计全年将实现利润50亿元，较去年增长迅速。

　　在业内人士看来，近年来民生银行深圳分行业绩的持续高增长，得益于其自上而下坚定推进的转型发展战略，及一以贯之的全面风险管理理念。该人士表示，通过战略转型，坚持走差异化定位、专业化服务、精细化管理的发展道路，民生银行深圳分行已经步入了其成立19年来最好的发展阶段。

　　战略转型加速推进

　　存贷款规模稳步攀升

　　“2016年，总行以“凤凰计划”项目主线，加快战略转型和业务结构调整。在深圳，我们紧跟总行方针政策，继续推行聚焦‘三大定位’，深化‘三大突破’，完善风险管理，建设轻型银行、效益银行、特色银行的发展战略。”民生银行深圳分行行长吴新军所说的“三大定位”，是该行实现跨越式发展的关键所在，即找准深圳区域特色，围绕上市公司、大优企业、大优项目大做公司业务，聚焦资本市场大做投行业务，同时巩固提升在“两小”（小微+小区）业务方面的优势，以持续深化公司、投行、零售业务“三大突破”。

　　迎难而上、逆势加速，民生银行深圳分行正在转型发展的道路上衔枚疾进。战略转型的加速推进带来存贷款规模的稳步攀升。根据深圳人行数据显示，今年前8个月，深圳市汇总人民币存款总量4.88万亿元（不含非银行业金融机构存款，下同），较年初新增0.7万亿元，民生银行深圳分行新增占比超3%；其中储蓄存款增长显著，在当地七家同类可比的股份制商业银行中排名第一。

　　贷款方面，该行占全市贷款新增占比达到7%；尤其是对小微企业服务持续保持领先优势，该分行8月底个人经营性贷款376亿元，占到深圳市场份额14.5%。

　　深度聚焦重点客户

　　投行成公司业务发展新亮点

　　深圳地区经济总量庞大，总部经济特征明显，拥有近300家上市公司及数量庞大的金融机构，创投资本活跃、金融业态丰富，为商业银行的专业化和投行化转型提供了肥沃土壤。基于对深圳市场及行业趋势的深入分析和专业研判，民生银行深圳分行“商行+投行”的公司业务转型方向可谓精准。

　　紧跟总行“三优一特”客户发展策略，2016年，该行明确了公司业务投行化、经营资产交易化以及轻资本等的发展路径。以此为指引，深圳分行从上市公司、本地工业、纳税、进出口百强、央企在深及大型国企中优选上百家客户作为分行级战略客户，并确定217个战略项目，根据其核心需求，提供集投融资、理财、发债、并购重组、资产证券化等于一体的综合化、多元化金融支持，获得客户广泛认可。

　　伴随投行业务的大举发展，深圳分行主动调整资产结构，积极探索金融服务新领域，轻资本转型成效显著。近两年来，该行对公管理资产快速发展，规模不断扩大，从2014年末的282亿元到2016年8月末的880亿元，增幅212%。其中，表表外业务劲增308亿元，表内余额实现翻番。

　　高举普惠金融大旗

　　消费金融、小微金融加速布局

　　建行19年来，民生银行深圳分行始终将零售业务作为该行的长期战略业务来发展，集中全行人、财、物各类资源，倾力培育、发展零售业务。截至2016年9月，该行零售客户总数达到276万户，近三年年均增长超40万户。

　　2015年下半年，该行重启按揭贷款业务，迅速与各大知名房地产开放商、房地产中介公司建立合作关系，面向广大市民提供高效、便捷的按揭贷款服务。截至今年9月末，按揭贷款余额破百亿元。

　　“完善金融服务体系，鼓励金融产品创新，促进金融服务与消费升级、产业升级融合创新。”响应国务院鼓励金融创新支持消费升级号召，2015年以来，深圳分行紧跟“互联网+”发展趋势，持续加大消费金融支持力度。当年底，该行在系统内及同业首家探索线上贷款作业模式，推出“摇钱屋抵押E贷”产品，打造最快“2小时审批+3天放款”的授信极速新体验。与此同时，深圳分行积极推广针对工薪人群的专属金融品牌——“薪悦生活”，同步开发“发薪日贷”等线上产品，一站式满足工薪阶层理财、投资、安居、教育等多元化消费金融需求，平民化、普惠型的品牌定位赢得市场广泛关注。

　　此外，在银行业普遍关注的小微金融领域，作为深圳最早进军该市场的金融机构之一，近十年来，民生银行深圳分行持续深耕小微市场，积极创新产品服务，不断加大信贷投入，大力助推当地小微企业持续、良性、健康发展。尤其在近两年经济下行、小微企业经营全线承压的不利环境下，为有效缓解企业融资难、成本高等问题做出了积极贡献。

　　据悉，截至2016年9月末，该分行累计服务小微客户26万户，累计投放小微贷款1700余亿元。今年前9个月，该行小微贷款增长达94亿元，新增列民生银行系统内首位、当地所有银行的第二位。

　　业内人士表示，民生银行深圳分行小微金融业务能够多年在当地保持领先优势，除了持续、充足的信贷支持，也与该行紧密围绕“客群细分经营”发展逻辑，坚持小微客群全面综合服务分不开。据悉，近两年来，该行通过重新构筑以“小微吉祥十三宝”为主要产品包的综合结算体系，根据小微客户综合贡献价值评估构建差别化定价系统，同时持续创新流水贷、零贷、订单贷等特色金融产品、加速推进线上金融等，不断深化小微业务的转型提升，有力地增强了广大小微客户对其的信任与忠诚度。

　　坚持全面风险管理

　　资产质量持续保持优良

　　近两年来，受宏观经济增速放缓和结构调整影响，资产质量压力增大成为各银行业面临的共同挑战。剖析民生银行深圳分行的资产质量数据，其逆势而行的稳健表现同样令人振奋。截至9月底，该分行整体不良率仅为0.12%，在年初较低的水平基础上再度下降0.11个百分点。在银行业普遍头疼的小微贷款中，该行的不良率也仅为0.14%，较年初下降0.05个百分点。

　　“做银行，比的不是快慢，而是风险控制水平、成本管理能力和商业模式的成功与否。”民生银行深圳分行行长吴新军一语道破真谛。据悉，为确保长期高质量的业务发展，该行始终坚持全面风险管理的理念，并持续在制度及顶层设计方面进行改善，确保制度的完善、可执行，预警、监督机制的全面、有效性。

　　业内人士介绍，无论是公司还是小微授信，该行在管理中均严守三条铁律：一是严格把握授信准入环节，重点聚焦区域特色行业及抗风险能力较强、弱经济周期的大消费类行业。二是充分利用大数据、各类综合信息系统，强化风险识别能力，提高评审质量。三是重点梳理授信调查、评审、放款、贷后管理等环节分工，确保职责明晰、流程科学、管控得力。

　　信用风险之外，深圳分行还始终重视对操作风险、道德风险等的教育与防范。今年上半年，该行在全行范围内开展全员、全业务、全流程、全覆盖的风险排查，并编发《风控体系2.0版手册》，切实筑牢风险“防火墙”。