四季度以来,邮储银行临川支行行紧紧围绕跨年度个金业务发展思路,做到早安排、早部署、早行动,仅3天时间共销售中邮期交保险19.2万元,提前完成下达的跨年度中邮期交计划,实现了跨年度旺季营销工作开门红。 一是加强领导,精心组织。“凡事预则立,不预则废”。为了加强对旺季营销工作的部署领导,该行在四季度初就组织召开了跨年度旺季业务发展动员大会,解读跨年度竞赛活动方案,部署重点业务营销工作,同时加强各条线间的联动配合,责任到人,以确保各项部署落到实处。 二是统一思想认识,树立发展信心。该行由业务室牵头,各网点、部门负责人通力配合,对全行员工进行保险产品的宣贯,统一全员销售保险产品的思想认识,克服员工普遍存在的畏难情绪,让员工在销售保险产品时对自己营销的产品有信心,向客户推销的时候有耐心,对任务指标的完成有决心。 三是制定合理激励机制,促进业务快速发展。根据上级行跨年度个金业务发展方案的指导意见,该行制定了相应的考核激励机制,将各项重点业务的发展与员工的绩效挂钩考核,并出台了有效的激励政策,大大调动了全员业务发展的主动性和积极性。 |
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