面对经济下行压力加大、同业竞争日趋激烈的经济形势,银行个人储蓄业务发展受到越来越严峻的挑战。为了打好旺季储蓄业务攻坚战,为全年储蓄业务发展打下良好的基础,邮储银行金溪县支行认真分析县域市场形势,结合自身实际情况,鼓励员工“走出去,领进来”,积极开辟储蓄业务新的增长点,合力吹响旺季储蓄业务发展“集结号”。 一是加强项目营销。该行要求辖内三个网点自行组织项目营销小分队,根据行领导提供项目信息进行精准营销。同时,该行还专门制定了项目营销考核办法,奖罚分明,强化各二级支行主动发展能动性。截至当前,该行已陆续开展拆迁补偿款项目营销、晚稻丰收资金营销及县工业园区企业代发工资项目营销。 二是加强活动营销。面对激烈的市场竞争,该行转变营销理念,开拓营销思路,积极开展各种活动吸引他行客户。 三是加强外拓营销。该行辖内网点根据各自服务客户群体特点开展进商铺、进社区、进企业、进村组、进学校、进园区“六进”外拓营销活动。 四是加强现场营销。首先该行加强网点人员现场营销技能的培训,提升网点人员现场营销技能。其次该行要求网点人员“多说一句话、多看一眼”,对于前来办业务的客户,通过多看一眼关注客户的账户资金,并多说一句营销客户他行资金转入该行。同时,发挥大堂经理作用,通过大堂经理盘活网点营销,带动营销氛围。 |
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