为打好一季度旺季营销攻坚战,推动保险持续营销工作,兴义兴泰支行明确思路,深入开展保险营销开门红竞赛活动。 为提高员工营销技能,该行多次邀请保险公司营销能手通过晨会、夕会讲解保险知识和营销技巧,对全体员工进行强化训练,使员工在销售过程中更具主动性,加深对保险产品的认识,熟悉产品的特点和卖点,增强营销信心。 该行积极拓展客户资源,团队攻坚克难,精诚合作,客户经理利用PBMS系统进行优质客户的筛选,实现对目标客户的精准营销,加上柜面人员优质服务和熟练的业务技能从而成功促成了代理保险产品的营销。 该网点还坚持代理保险的合规经营,加强人员资质管理,规范营销人员的营销话术,以确保销售工作依法合规,并建立保险业务台账,做好产品的售后回访和跟踪服务,降低客户退保率,使代理保险业务的营销与服务更趋标准化。对进一步推动代理保险业务的顺利开展,实现银保双赢、提升中间业务收入起到了基础性作用。 |
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