今年以来，为贯彻落实上级行行支持和帮扶小微企业的相关工作要求，大力发挥小微企业对地方经济发展的带动作用，工行兴义桔山支行积极响应上级行号召，认真部署策略，完善相应配套服务方案，深入小微企业，努力为其提供全面的金融服务，不断提升服务小微企业的水平。  

该行日常关注小微企业发展，明确专人分管此项业务，定期或不定期组织营销人员到小微企业进行走访和营销，参加有关小微企业的分析研讨会，重点抓好长期与该行合作的优质小微企业及潜力小微企业，分析其优劣势，找出特色与亮点，重抓小微企业贷款，以贷款撬动存款，防止“裸贷”现象的发生，积极抢抓存款，以积沙成塔的方式，不断寻求新的中间业务收入增长点。 

为加强宣传力度，进一步做好小微企业的引导与咨询，该行突出主题，建立推动小微企业发展的战略体系，统一服务方案，利用营业网点LED电子屏幕滚动播放宣传口号，发放宣传卡片，营造良好的宣传氛围，明确宣传小组在商业繁华地段、小微企业密集区设置宣传窗口，派发小微企业业务宣传资料，向前来咨询的小微企业工作人员详细解答相关事宜，尽力挖掘潜在客户，认真分析核心市场及目标市场，为下一步开展工作奠定基础。 

针对核心客户，该行集中推介宣传，重点突击，展开攻势，迅速派出营销小分队专程到小微企业进行二次宣讲，开展业务集中推介活动，及时联系周边网点根据客户需求匹配合适的金融产品与方案，做好小微企业后续金融支持工作。针对目标客户，不仅仅宣传工行贷款业务，同时，将个人产品及对公产品融入其中，提高产品的捆绑率，致力提升客户稳定度。