面对日趋激烈的市场竞争,枣庄滕州支行认真贯彻落实上级行对公旺季营销战略部署,抢抓市场机遇,“抓源头 挖存量” 拓展对公客户营销,市场份额得到有效提升。一是召开对公营销座谈会,对滕州市2017年100个重点项目逐一分解,包干到人、明确责任,全力以赴,从源头抓起,确保每个项目在我行开立基本结算户,只有做好抓户营销,才能打牢存款增长基础;二是注重市场存量优质客户挖潜。加大市场存量客户营销和挖潜,加大市场优质客户营销,梳理辖内纳税50万以上客户、规模以上企业客户、进出口500万美元以上客户信息,加大上述优质营销力度,促进了全行对公存款的提升。三是强化公私联动、个贷联动、部门联动。紧盯重要客户资金流向,强化核心客户上下游营销,加强保证金类产品营销,持续做好理财产品、结构性存款拓展,加大产品结构调整,为客户提供一整套金融服务,提高客户贡献度。 |
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