今年以来，工商银行湖南娄底涟钢支行根据省市行长会议精神，把存款工作作为经营发展中的重点来抓，通过认真分析存款形势，围绕“双基双线”战略目标，研究制定稳存增存措施，着力促进存款快速增长，实现了存款大幅增长。
　　1、瞄准目标，积极做好重点大户稳存增存工作。该行紧紧抓住华菱涟钢、五江集团等对公存款龙头大户，对日均存款1000万元以上的存款大户，由行级领导亲自营销，其次是把扩大客户群作为增加存款的重要途径，积极发挥智能银行的综合服务功能和核心竞争力，最大限度稳定和拓展新开户、结算户及中小客户存款，夯实存款快速稳定增长的基础。　　
　　2、提高认识，抓好推动落实。要求全体员工高度重视存款工作，认真分析和解决制约存款工作的突出问题，从提升同业竞争能力，树立良好市场形象、保证各项业务长远发展的高度，把存款工作放在突出位置，进一步完善措施，实行“一把手”负责制，全员参与，坚持从基础性工作抓起，落实“日进”理念，扎扎实实做好存款日常管理工作，加大揽存力度，拓展市场份额，努力实现各项存款持续稳定增长。　　
　　3、全力做好客户维护工作，防止资金流失。春节前，由行领导出面，对公司系统客户和机构系统客户组织了一次全面走访，提高营销层次，密切银企关系，力争系统客户存款占比有新的提高。对锁定的目标客户和重点领域实行重点突破，逐户制定公关方案，领导挂帅，梯次公关，同时严密监控存款大户的资金动向，积极做好客户的维护工作，突出抓好有贷户的揽存工作，结合贷款营销，强化对客户资金的监控能力，防止资金流失，进一步提高优质客户对该行存款的贡献度；其次坚持抓大不放小的原则，不断调整存款结构，加大对中小企业、民营企业的营销服务力度，逐步改变对大系统、大客户过渡依赖的状况，预防此类客户资金归集带来的冲击；三是积极拓展客户市场力度，深入挖掘增存潜力，对不在该行开户的优质客户，找准竞争的切入点，主动出击，上门做工作，争取在该行开立账户，尽最大努力挖掘存款空白点和新的优质客户群，进一步扩大市场份额。　　
　　4、增强竞争意识，全力抓好储蓄存款。一是坚持 “定位中端，竞争高端，培育潜力”的工作要求，在细分市场的基础上，对5万元以上的客户积极推广分层次、差别化和个性化的服务，进一步提高中高端客户的贡献度；二是转变服务方式，通过推行差别化服务、“一对一”服务和实施“绿色通道”等措施，吸引和拓展优质客户市场，以客户经理的星级服务吸引高端客户，以大堂经理的个性化服务发展潜力客户，以柜面优质服务留住中、小客户，以自助设备服务分流一般客户；三是要抓好代发工资营销工作，对目前已在该行代发工资的客户，通过全面掌握代发工资额、奖金、分红等情况，逐个单位落实责任和开展营销活动，全力争取奖金、分红等各种收入的代发，对尚未在该行代发工资的单位，确定部分收入高的优质客户作为代发工资目标客户，由行长带队，主动登门开展扎实的营销活动，确保2017年实现较大突破；四是突出重点客户、重点产品的宣传营销，加大对融e购、融e联、工银e支付等产品宣传推介力度，以产品和服务来赢得客户，力争取得最大的市场份额。