邮储银行永丰县支行精准发展小额贷款
2017/4/23 19:29:00 文章来源:第一金融网 作者:曾凤芝
文章简介:今年以来,邮储银行永丰县支行在重点发展商贷、房贷、消费贷不放松的基础上,将小贷业务作为重中之重,积极采取有效措施,促进业务发展。
今年以来,邮储银行永丰县支行在重点发展商贷、房贷、消费贷不放松的基础上,将小贷业务作为重中之重,积极采取有效措施,促进业务发展。 完善绩效办法,配备专职人员。绩效服务于目标,该行在全面提高各贷种增量绩效比重,鼓励多劳多得的基础上,适当体现贷种差异。突出提高小额贷款业务标的单价和折算系数,刺激和引导营销人员突出重点,发展业务。同时,该支行配备了两名专职小贷客户经理。 获取项目名单,针对性开展走访。通过拜访农林、水利等政府部门,获取重点涉农项目和承包商名单,结合政府部门提供的信息,分析他行产品政策和客户资金需求,从而有针对性、策略性地开展上门走访。 抓住存量资源,寻求老客户引荐。存量客户来之不易,尤其是小贷客户,江阴市支行充分利用这一资源,与存量客户保持联系,深入沟通,及时了解客户资金需求变化,做好贷后维护,并积极寻求转介绍机会。 梳理走访档案,进行客户再分析。走访档案,是客户一手资料的记载,最直接、真实反映客户情况。江阴市支行定期梳理持续走访获取的客户档案,结合当前产品和政策信息重新分析客户条件,对于客户需求可能发生变化,客户条件重新符合当前产品和政策要求的,及时联系,安排再上门,不放过任何可能的合作机会。 |
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