工行山西侯马支行“三利剑”实现机构存款双收获
2017/7/19 8:39:16 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
工行山西侯马支行在严峻的存款竞争形势下,面对机构存款负增长的情况,积极采取有效措施,全面部署存款营销工作,收效明显。 集体讨论——谋策略。一、二季度多次召开由行长主持的机构存款行务会议,分析当前面临形势,理顺战略发展思路,制定合理工作计划,紧抓客户信息源头,根据市场讯息分析现有客户情况,集思广益谋策略抓存款。 强化客户维护——稳关系。坚持对机构重点客户,实施高层营销、全行上下联动服务。落实走访制度,逐户落实重点客户的管理与服务,多次走访财政局、住房公积金等机构客户,与单位负责人进行高质量洽谈,以了解客户需求,掌握客户的资金走向,做到存款的挽留和精准营销,实行存款的稳定增长。 加大考核激励——促发展。结合当前市场拓展情况,细化考核机制,加大考核激励力度,激发全员工作热情,增强责任感和使命感。
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