工行山西侯马支行三力齐发助推票据贴现业务迅猛发展
2017/7/19 8:51:35 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
今年以来,工行山西侯马支行紧扣“增利润”主题,在票据资源匮乏的不利形势下,坚持“走出去”营销,取得显著成效。 一、把握考核导向 明确发展路径。在利率市场化、存贷差缩小导致利润增长难的情况下,支行凝聚共识,把营销银行承兑汇票作为短、平、快、提升盈利水平的重要渠道列入经营计划,提出发展思路,为票据业务发展奠定基础。 二、完善激励机制 激发营销动力。按照“谁营销、谁受益”的绩效分配原则,合理核定个人分润比例。鉴于票据营销存在难度,支行配套经营费用分配办法,对在信息提供、联络客户的个人给予一定奖励,有效激发大家参与营销、功成有我的积极性。 三、挖掘票据源头 加快域外拓展。有了规划和机制,落实是关键。支行从以前做过票据业务的客户入手,追根溯源捕捉上下游企业信息。通过层层破茧,成功找到域外票源之所在。有了源头之水,发挥先到先得的优势,促成长效合作,成就应有之义。
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