年初以来，工行宿迁分行瞄准机构存款目标任务，突出重点，对症施策，进一步细化工作，有效提升了机构进入业务综合贡献。截止6月末，该行机构存款较年初增加14.93亿元，同比多增17.12亿元，机构存款占全部存款比例较年初提升了10.43个百分点。

一、抓重点客户，夯实存款业务基础。一是围绕土地增减指标交易资金，加强信息了解和客户沟通，在做好已归集资金维护的同时，重点做好各期资金营销。二是做好各级财政资金营销。财政客户是各行竞相竞争的重点客户，财政存款是我行机构存款的重要支撑，全力加大财政资金信息了解和营销。三是持续做好法院客户挖转工作。继续攻关沭阳法院客户确保实现全覆盖。同时，加快客户沟通和系统使用，提升客户存款贡献。四是夯实军队客户合作基础。以军队改革为契机，紧盯部队改革进程，通过专项营销以及全面合作的形势加深双方合作，提高客户营销层级，力争资金归集最大化，进一步巩固我行与军队客户的良好基础。　　

二、抓重点项目，筑牢长远合作基础。一是加快落实宿城区财政国库深化项目。该项目已立项，目前推进较为顺利，有望近期签署合作协议。在做好项目推进的同时，重点关注并做好土地资金营销以及出库资金营销，并加快推进宿豫区街镇集中支付项目进度。二是加快推进医院合作项目进度。加强与科技、运管、计财、保卫等部门联系、沟通，做好人民医院智慧医疗项目科技投入的硬件设施采购流程，以及加快推进泗洪县人民医院银医自助项目进程。三是注重加强与招投标中心联系，重点关注中心计划投产的政务通平台项目进展，积极与负责项目设计的第三方公司联系。四是加强与市社保中心联系，进一步了解职业年金归集计划，配合做好整体项目推进。五是加强与建设局联系，重点做好二手房交易保证金系统项目进展，做好金融服务合作营销。　　

 三、抓重点环节，主动谋划未来发展。一是完善机制体制，调动各级营销人员积极性。落实各级营销人员责任，继续实施不同级别攻关项目营销。关注攻关项目营销进度，将攻关项目纳入绩效考核，以此激励鞭策营销人员，确保目标完成。二是通过专项竞赛活动推动重点业务营销，开展了维修基金等专项营销活动，发挥好网点及各类客户经理综合营销能力，并借助互联网金融便捷的优势，持续开展“面大量广”的归集类资金营销，以达到“滴水成河”的效果。同时开展扩户提质专项营销竞赛活动，梳理存量目标客户，落实相关人员责任，开展提质营销。鼓励营销人员广泛搜集信息，开展新开户营销竞赛。三是加强机构业务营销人员队伍建设。通过加强客户经理机构业务知识培训，提高了客户经理机构业务营销水平。同时，鼓励其他专业人员参加机构专业资格考试，不断充实机构条线营销队伍。