工行山西侯马支行做活市场文章拓户工程进展迅速
2017/7/21 10:32:34 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
工行山西侯马支行紧抓“拓户工程”不松手,充分发挥“六进”活动走百家进千户宣传营销作用,采取多项措施,推动拓户工程的开展。 追踪源头介入。加大与当地工商部门的合作力度,并派驻专人实施营销。捕捉新进驻、新开工、新注册企业、农村专业合作社、农村经纪人队伍成立等市场信息,盯住源头,专人全程跟踪宣传营销,力争结算账户、存款等归行开立。 集中“扫市”营销。持续开展“六进”专项营销活动,加强客户和市场的梳理,根据不同客户的服务和产品需求,分层服务,分类营销,有针对性地举办业务推介、客户联谊、现场办理业务等活动开展集中营销,提高我行产品的普及面和服务的受众面。 服务到位吸引。立足金融知识宣传和金融知识普及活动,围绕“拓户工程”全力做好优质服务工作,营业网点开辟对公结算账户开立“绿色通道”,设立专用窗口,专人全程引导服务,精简优化开户流程,以快捷方便的服务,扎实推进拓户工程的深入。 有效激励推动。将“拓户工程”作为一项长远性的基础工作来抓,在重点客户目标落实专人、团队专项营销的基础上,坚持拓户目标人人有、拓户任务长久有的原则,鼓励员工长抓久抓。并按照上级行有关考核激励办法,对有效账户的拓展实施专项奖励,奖励及时兑现到人,充分调动全行人员的拓户工作积极性。
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