工行山西侯马支行借助产品优势推动营销工作开展
2017/7/24 15:41:58 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
今年,工行山西侯马支行紧紧抓住有利机遇,做足金融产品服务这篇大文章,借助依托产品优势,推动营销工作开展,牢固抓住客户,不断提升网点综合竞争实力。 一、开展学习、全面掌握。该行针对理财产品不断推出实际,适时组织员工新业务、新产品理论学习交流,特别是对一些新发行的的理财产品、新兴业务等通过晨会、专题集中学习、提炼要点内容等多种形式,促使一线营销人员能够较快了解新理财产品实质内容,掌握各类理财产品优势亮点,为更好地进行营销提供可靠保证。 二、加大宣传、扩展范围。通过各网点内部宣传版面、滚动字幕、微信平台等多种渠道方式进行各类理财产品广泛深入宣传,不断扩大宣传范围,使广大客户能够及时了解知晓工行理财产品主要特点及收益情况,激发客户购买理财产品的欲望,用金融资产的有效配置,提升客户稳定度。 三、抓好营销、抢占优质客户。各级营销人员要善于捕捉有效信息,精准确定目标客户,区别客户不同情况,对部分优质客户要根据其风险偏好,合理配置理财产品,有效提高客户收益,努力做到让客户满意、赢得客户信任,从而达到抢占优质客户市场,扩大客户贡献效益的目的,全面增强对优质客户营销竞争力。
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